Время чтения: 8 мин

Интернет-магазин игрушек может приносить около 30 тысяч гривен в месяц. Но для раскрутки нужно четко определить целевую аудиторию и придумать собственные «фишки».

Какие бы сложные времена ни наступали в нашей стране, родители все равно будут покупать детям одежду, обувь, игрушки и книги. Именно поэтому интернет-магазин игрушек — стабильный и перспективный бизнес, считают эксперты.


С этим материалом читают:


интернет-магазин игрушек

Как бы ни было сложно, деньги на игрушки родители найдут всегда. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Минимальный старт, максимальный доход

«Дети быстро растут, поэтому менять гардероб или покупать развивающие аксессуары приходится часто. Так что имеет смысл открыть интернет-магазин игрушек, книг, техноновинок и т. д.

Такие проекты реально организовать как в онлайне, так и в оффлайне. А стартовые затраты могут быть невысоки и не превышать $ 2—3 тысяч. При этом окупиться расходы могут в течение полугода-года.

Что важно, этот вариант построения бизнеса является довольно интересным с точки зрения самозанятости. Ведь не нужно тратить сутки напролет на обслуживание торговой точки в онлайне", — поясняет нам глава Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос.

Мы изучили преимущества и недостатки запуска в Киеве небольшого интернет-магазина по продаже детских игрушек.

Интернет-магазин игрушек: подробный бизнес-план и советы по развитию

1. Характеристика проекта

Открываем в Киеве интернет-магазин игрушек «МалышОК». Ориентироваться будем на детей от рождения до трех лет. Предложим клиентам товар для подарков — развивалки, книжки, грызунки и т. д. Ценовой диапазон — бюджетный и средний (до 500 грн).

Также под заказ покупатели смогут приобрести игрушки подороже. Мы попросим их создать мастеров хендмейда или закажем за рубежом.

Сконцентрироваться планируем на реализации товара украинского производства: в нашей стране можно найти недорогие, качественные и интересные вещи.

По предварительным оценкам, если ежедневно в нашем интернет-магазине 5 клиентов приобретут товар на средний чек в 150 грн, проект окупится через 5 лет.


Не пропустите:


интернет-магазин игрушек

Ассортимент сформируем для детей от 0 до 3 лет. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

2. Стартовый капитал

Изначально нужно вложиться в разработку платформы для торговли. Чтобы получить полноценный интернет-магазин, нужно потратить 18—20 тыс. грн на сайт. Еще придется оплатить домен и хостинг сроком на год.

На сайте разместим информацию о товаре с фото, характеристиками и ценами. Не обойтись также без контактных данных, правил оплаты, доставки, возврата и т. д.

Отдельная тема — закупка техники. Для работы проекта понадобятся ноутбук, принтер и сканер, модем-роутер, мобилка, фотоаппарат и т. д. Заложим на эти цели 50 тыс. грн.

И, конечно, важно сформировать первоначальный запас товара. На закупку игрушек заложим 20 тыс. грн.

Всего: 90 тыс. грн.

3. Текущие расходы

Раз не собираемся запускать реальный магазин, сэкономим на аренде помещения. Все потому, что работать планируем из дома, тут же будет храниться товар. Но нужно постоянно оплачивать электроэнергию, интернет, мобсвязь, ремонт оргтехники. Сюда направим около 2000 грн.

Команда также не потребует больших расходов, ведь наш проект рассчитан на самозанятость. Предприниматель будет заниматься поставками товара, общением с клиентами, обновлением информации, доставкой товара через почтовые сервисы и т. д. Ставка у владельца магазина будет в пределах 8 тыс. грн.

Дополнительно нужно учесть 2 тыс. грн для бухгалтера, который будет готовить отчеты в налоговую.

Около 1000 грн предусмотрим для покупки чернил в принтер, канцтоваров, упаковочных материалов и т. д.

Всего: 13 тыс. грн.


Популярно на Liferead:


интернет-магазин игрушек

Такой вид бизнеса идеален для мамы в декрете: она как никто разбирается в детских игрушках. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

4. Маркетинг, реклама

Для продвижения проекта воспользуемся бесплатными методами раскрутки — создаем группы в соцсетях вроде «Фейсбук» и «Инстаграм». Публикуем там интересные новости, информацию об игрушках, в частности о новинках и распродажах.

Также будем оставлять данные о нашем магазине в спецгруппах для родителей и мамских форумах.

Не исключено, что популяризация интернет-магазина в интернете потребует финансовых вложений. Поэтому предусмотрим около 3 тыс. грн в месяц на рекламу в соцсетях и интернете, а также будем периодически печатать визитки.

Всего: 3 тыс. грн ежемесячно.

5. Окупаемость проекта

По оценкам экспертов, средняя наценка на детских игрушках составляет около 40—150%. Раз планируем работать в недорогом сегменте, наценка на товар должна быть в районе 40%. То есть, если приобретаем товар по 100 грн, продадим его по 140 грн.

Предположим, ежедневно 5 человек купят у нас товара на средний чек в 150 грн. Тогда в месяц заработаем 22 500 грн.

Отсюда минусуем текущие (11 тыс. грн) и маркетинговые (3 тыс. грн) расходы (всего 14 тыс. грн), остается 8500 грн.

Нужно учесть и средства на поддержание товарного ряда: отложим хотя бы 30% (6 тыс. грн) от стартовых затрат на формирование ассортимента. Остается 1,5 тыс. грн.

Это значит, что с учетом стартовых затрат (90 тыс. грн) наш проект окупится через 5 лет.


С этим материалом читают:


интернет-магазин игрушек

Когда бизнес раскрутится, можно подумать о выходе в офлайн. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Четко определяем концепцию

Наш интернет-магазин игрушек проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.

Эксперт считает, что этот проект является хорошим вариантом самозанятости для молодых родителей. Ведь они разбираются в модных трендах на рынке детских игрушек. «Родители всегда знают, какие игрушки нравятся детям в конкретном возрасте. Они понимают, что можно предложить потенциальным клиентам с точки зрения решения разных задач. Например, для развития логики и мышления, в качестве спокойных игр перед сном. Или, например, в виде подарков родным или крестникам», — поясняет Андрей Забловский.

По его словам, перед тем, как запускать интернет-магазин игрушек, важно определить концепцию продаж. «Зачастую начинающие предприниматели хотят торговать всем подряд. И для всех детей — от нуля и до совершеннолетия. Это грубейшая ошибка!

Нужно четко понять, какой клиент ближе — конкретный возрастной коридор и даже пол. Например, речь идет о девочках в возрасте с 4 до 6 лет. Помимо этого, полезно понять, какой направленности игрушки будут продаваться в интернет-магазине. Можно сконцентрироваться, например, на развивалках или хобби — вышивании, рисовании, счете, мелкой моторике", — перечисляет эксперт.

Формирование ассортимента для всех возрастов — грубейшая ошибка начинающих предпринимателей!

Ищем правильных поставщиков

Далее важно разобраться, кто будет поставщиком товара в наш интернет-магазин игрушек.

«Можно закупать игрушки украинского производства или ближнего зарубежья. Конечно, при условии, что товар будет качественным, экологичным, эксклюзивным и по доступной цене. Но, как вариант, может подойти и китайское производство. В этой стране реально можно подыскать товар разного уровня — и низкопробный, и очень хорошего качества», — уточняет Андрей Забловский.

В то же время эксперт уверен: в нашей стране детские игрушки лучше продавать по доступной цене. По его словам, украинские семьи не имеют дохода, достаточного для дорогих приобретений для детей. Поскольку много средств уходит на питание, одежду и лечение ребенка.

«Чтобы определить оптимальный средний чек на товар, которым планирует торговать предприниматель, лучше всего изучить предложение конкурентов. Выяснить их слабые и сильные стороны и сформировать конкурентное предложение», — советует Забловский.


С этим материалом читают:


 интернет-магазин игрушек

Игрушки в вашем магазине должны быть качественными, но не дорогими. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Интернет-магазин игрушек должен предложить эксклюзив

Чтобы бизнес процветал, важно правильно подобрать нишу, отмечает эксперт Андрей Кривонос.

«Невозможно охватить все рынки. Поэтому придется искать специализацию. Причем оптимально предложить клиентам идею, аналогов которой нет на рынке. Как вариант — продавать эксклюзивный товар, например, вручную сшитые игрушки. Конечно, надо понимать, что тогда будет меньшее количество продаж. Зато маржа от торговли окажется выше, нежели в случае продажи массового товара», — поясняет Кривонос.

По его словам, в идеале новый интернет-магазин игрушек должен предоставить клиентам некий уникальный сервис или услугу. Но в таком случае товар придется продвигать через качество, экспертность и гарантии. «Есть трендовые варианты. К примеру, почасовая аренда крупных мягких игрушек для фотосессий или предоставление велосипедов для организации детских праздников с анимацией», — приводит пример Кривонос.

Советы участников рынка: следите за трендами

А предприниматели уточняют: формат ведения бизнеса в онлайне интересен тем, что текущие расходы, в частности аренда помещения, сводятся к нулю. «Можно сидеть дома или находиться за рубежом и спокойно управлять бизнесом. Но важно, чтобы товар максимально быстро и эффективно попадал к клиенту», — считает интернет-предприниматель из Киева Инна Овчаренко.

По ее словам, если человек живет за рубежом, но ведет бизнес в Украине, нужно подумать о переходе на оптовые поставки. «Можно найти интересных поставщиков игрушек за рубежом, предложить им эксклюзивное сотрудничество и выход на украинский рынок. Тогда реально уйти в формат оптовых продаж розничным сетям и торговцам», — говорит она.

Еще Инна Овчаренко рекомендует присмотреться к техноновинкам, если вы выбрали своей целевой аудиторией подростков: детей интересуют актуальные и модные детские товары. «Именно так в свое время выстрелили спиннеры, GPS-часы и квадрокоптеры», — поясняет предприниматель.

Перспективными являются и такие ниши, как торговля кинетическим песком или создание детьми рисунков из песка. «Главное — использовать креатив. Тогда реально найти свежие идеи для запуска бизнеса», — резюмирует Овчаренко.


Популярно на Liferead:


интернет-магазин игрушек

Тренд последних лет — гироскутеры и моно-колеса. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Бизнес-обучение: как выбрать курсы и темы

Когда начинающие предприниматели задумываются об открытии нового бизнеса, возникает вопрос: достаточно ли у них знаний для старта? Чтобы обновить уровень личной подготовки для реализации проектов, стоит поучиться. Полезными будут курсы тайм-менеджмента, бухгалтерии, маркетинга, поиска инвестиций или найма сотрудников. Как подбирать курсы для обучения и какие направления могут быть полезными для предпринимателей, нам рассказал экономист Иван Никитченко.

Какие знания нужны для бизнеса

По словам эксперта, выбор курсов зависит от уровня экспертизы предпринимателя по направлениям. «Важно понимать, какие функции сам предприниматель будет брать на себя в бизнесе. Например, если в штате будет маркетолог или предприниматель сам работал маркетологом, идти на курсы по маркетингу — не лучшее использование времени и сил», — считает Никитченко.

Но, по словам эксперта, предприниматель должен иметь знания как минимум в следующих предметах:

  • Общие сведения о маркетинге (продвижении бизнеса);
  • Финансы;
  • Бухгалтерский учет;
  • Юридическое регулирование конкретной отрасли и бизнеса в целом в Украине и странах, где есть планы работать;
  • Правила найма сотрудников.

Существуют различные форматы курсов — как по способу подачи, так и по наполнению, разъясняет Никитченко. Можно выбрать курсы самостоятельно, а можно пройти программу, где разные направления уже подобраны авторами.

«В первом варианте происходит более глубокое погружение в предмет. Во втором идет комплексное рассмотрение тем, демонстрируется связь между различными аспектами ведения бизнеса. Но погружение в каждую тему не очень глубокое», — подсказывает эксперт.

Платить или не платить

Что касается стоимости курсов, то существует много бесплатных семинаров, в том числе выложенных в открытый доступ в сети мировыми университетами. Но большинство лучших программ все же платные, уточняет экономист. И советует обратить внимание на грантовые программы от ЕС, USAID, GIZ и общественных организаций, которые поддерживаются западными донорами. «У них можно встретить бесплатные семинары и лекции, и даже программы по посещению аналогичных предприятий в Европе — для получения практического опыта управления бизнесом», — подсказывает эксперт.


С этим материалом читают:


И не забудьте подписаться на Liferead в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное!

Понравилась статья? Что думаете? Расскажите нам

Почитайте нечто похожее

Самые свежие шедевры