Время чтения: 36 мин

Интернет-магазин освещения может приносить 30 тысяч гривен ежемесячно. Но для раскрутки бизнеса нужно выходить на корпоративных клиентов и следить за мировыми тенденциями.


С этим материалом читают:


Ситуация, когда сгорела лампочка или замерли настенные часы, не редкость. Вышедшие из строя расходники заменяются новыми немедленно. При этом у людей, как правило, нет времени бегать по всему городу в поисках элементов. Соответственно, эти товары приобретаются по интернету или в ближайшем магазине у дома.

«Это значит, что спрос на лампочки, выключатели и провода является стабильно высоким. Также в этой нише востребованы различные приборы освещения — настольные лампы, торшеры, ночники. В такой ситуации очевидно, что интернет-магазин освещения — интересный вариант для запуска нового бизнес-проекта. Но такой магазин стоит открывать в точках повышенного спроса. Например, на рынках, у станций метро спальных районов, в новых жилых массивах. А если открывать онлайн-магазин, нужно внимательно управлять ассортиментом. Поскольку люди хотят следовать моде, но и деньги они считать умеют», — отмечает глава Ассоциации франчайзинга в Украине Андрей Кривонос.

Мы изучили перспективы запуска интернет-магазина по продаже приборов освещения в Киеве.

интернет-магазин освещения

Для запуска проекта нужно быть в курсе последних трендов в сфере освещения. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE


Не пропустите: Учебная лаборатория, или как заработать на науке — бизнес-план


Интернет-магазин освещения — подробный бизнес-план и расчет инвестиций

1. Описание и характеристика проекта

Открываем в Киеве интернет-магазин света «Светлячок». Будем продавать люстры, бра, торшеры, а также лампы, провода и прочие аксессуары. Предложим клиентам модели на любой вкус — классика, минимализм, лофт и т. д. Учтем вкусы разновозрастной аудитории: детям нравятся, например, ночники с космическими мотивами, а подростки будут в восхищении от разноцветных ламп в формате диско.

При этом помним, что на улице кризис. А соответственно, чтобы удержаться на плаву, важно предлагать покупателям бюджетный товарный ряд. Это значит, что средний чек в нашем интернет-магазине освещения будет варьироваться в коридоре 400—700 грн.

Отдельная тема — качество товара. Этому вопросу в магазине будет уделяться особое внимание, поэтому поиск поставщиков планируется вести тщательнейшим образом. Перед заключением договора проверим репутацию, сертификаты качества, поговорим с другими оптовыми покупателями.

Еще наш магазин будет интересен клиентам и благодаря опции приобретения товара под заказ. То есть, если в наличии или на складе нужной люстры не найдется, мы свяжемся с поставщиками и найдем интересующую модель.

По расчетам, если ежедневно двое клиентов купят товара на средний чек в 500 грн, проект окупится за 3,3 года.

интернет-магазин освещения

Наш интернет-магазин освещения предложит клиентам интересные трендовые модели светильников. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

2. Стартовый капитал

Чтобы интернет-магазин освещения работал бесперебойно, нужно несколько вещей. Для начала надо вложиться в создание веб-портала, а также в аренду домена и хостинг на год (25 тыс. грн). Там мы разместим весь товарный ряд с фото и ценами, наш адрес и телефон.

Еще нужна техника: ноутбук, модем, МФУ, фотоаппарат, мобилка (70 тыс. грн).

Не забываем и о формировании товарного ряда: на старте накупим бра, настольных ламп и аксессуаров на 100 тыс. грн.

Всего: 195 тыс. грн.


С этим материалом читают:


3. Текущие расходы

Запуск онлайн-продаж позволяет сэкономить на аренде помещения и ЖКУ: работать и хранить товар можем дома.

Но нужно учесть оплату интернета, мобсвязи, электричества, ремонта техники, канцтоваров (3 тыс. грн).

В расходы включаем зарплату владельца бизнеса — он будет продавать, обновлять сайт, общаться с клиентами, поставщиками и вести бухгалтерию (8 тыс. грн).

Работа курьеров будет оплачена клиентами, поэтому у нас нет расходов.

Всего: 11 тыс. грн.

Интернет-магазин освещения

Поскольку работать будем из дома, сильно тратиться нам не придется. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

4. Маркетинг, реклама

Наш проект будем раскручить благодаря бесплатным сервисам. Для начала заведем профили в соцсетях — «Инстаграм», «Фейсбук». Там будем постить информацию о наших товарах, предложим скидки к новогодним и другим тематическим праздникам. Также разместим полезные новости об экономии электроэнергии и т. д.

Но чтобы наши каналы в соцсетях действительно привлекали аудиторию, будем ежемесячно вкладываться там в рекламу. На эти нужды заложим порядка 3 тыс. грн.

Важно радовать клиента и небольшими мелочами, когда они получают свои покупки. Для этого будем постоянно печатать визитки, календарики, блокноти и т. д. На эти цели будем выделять 1 тыс. грн в месяц.

Всего: 4 тыс. грн в месяц.


Популярно на Liferead:


5. Окупаемость проекта

По оценкам экспертов, наценка в нише освещения составляет 30—70%.

Будем ориентироваться на среднюю планку чека в 400—700 грн, чтобы товары были доступны для населения.

Предположим, что каждый день два человека будут покупать в нашем интернет-магазине люстры или бра по 500 грн. В таком случае месяц получим 30 тыс. грн.

Минус текущие (11 тыс.) и маркетинговые (4 тыс.) расходы (всего 15 тыс.), остается 15 тыс. грн. Еще надо заложить минимум 10% (10 тыс. грн) на поддержку товарного запаса. В итоге остается 5000 грн.

С учетом стартового капитала в 195 тыс. грн, наш проект будет окупаться 3,3 года. Это достаточно большой срок окупаемости. Но если спрос на товар будет расти, такой вариант для самозанятости очень перспективен.

интернет-магазин освещения

С развитием проекта можно будет перевести интернет-магазин освещения в офлайн формат. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Интернет-магазин освещения в законе: что нужно для оформления

Сегодня рынок осветительных приборов достаточно заполнен. Но и здесь у начинающих предпринимателей есть возможность найти свое место. Для этого нужно предложить покупателю товары, которые редко можно найти у конкурентов.

Но чтобы бизнес был успешен, важно привлечь внимание потребителя интересными технологическими новинками и модными вариантами, бесплатной доставкой и накопительными бонусами.

То есть, магазин будет интересным и прибыльным проектом, если правильно подойти к реализации идеи. И для начала — принять решение работать легально, отмечает юрист адвокатского объединения «А.Д.ХОК» Артем Телюк.

«Для этого нужно зарегистрировать субъекта предпринимательской деятельности в виде физического лица — предпринимателя или юридического лица. Затем — выбрать подходящую группу налогообложения. Для осуществления малого бизнеса идеально подходит упрощенная система налогообложения. В частности, если бизнесмен начнет торговать освещением без большого капиталовложения, целесообразнее зарегистрироваться как физическое лицо — предприниматель. Вся процедура оформления будет продолжаться до 14 дней», — отмечает юрист.

При этом, поскольку торговля лампочками и прочими аксессуарами будет идти через интернет, то, в соответствии с действующим законодательством Украины, лицензировать деятельность не нужно.

«Но необходимо учитывать ряд требований, которым должна соответствовать интернет-страница данного магазина. Весь перечень условий деятельности интернет-магазина прописаны в Законе Украины «Об электронной коммерции», — уточняет Телюк.


С этим материалом читают:


Следующий визит — в ГСЧС, госорганы и санэпидемслужбу

Нельзя забывать и об еще одном государственном органе, куда необходимо обратиться до открытия торговой онлайн-площадки. Таковым госучреждением является Государственная служба Украины по чрезвычайным ситуациям.

Особенно важно посетить контролирующий орган, если предприниматель решит открыть реальный магазин. «Это нужно, чтобы зарегистрировать декларации соответствия материально-технической базы требованиям пожарной безопасности. Именно территориальные органы ГСЧС осуществляют функции регистрации деклараций соответствия материально-технической базы требованиям законодательства по вопросам пожарной безопасности», — поясняет юрист.

интернет-магазин освещения

Магазин освещения — объект повышенной пожароопасности. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Нормами законодательства также предусмотрено, что открытие заведения согласовывается с органами местного самоуправления и учреждениями госсанэпидемиологической службы.

«Поэтому перед открытием и началом работы магазина необходимо сообщить об этом письменно орган местного самоуправления (его исполнительный орган), на территории которого будет осуществляться соответствующая хоздеятельность», — разъясняет Телюк.

В целом открытие является достаточно сложной и длительной процедурой. Она требует значительного времени, усилий и знаний норм действующего законодательства Украины. А потому, чтобы не было проблем, будущим предпринимателям стоит обратиться за помощью к экспертам по регистрации бизнеса.


Не пропустите:


Интернет-магазин освещения интересен жителям новостроев

Наш бизнес-план интернет-магазина освещения в Киеве проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.

Эксперт считает наш интернет-магазин освещения интересным проектом. Потому что людям постоянно нужны лампочки, ночники и другие аксессуары для обеспечения жилища светом. Но перед запуском онлайн-торговли Забловский рекомендует внимательно выбирать точку расположения магазина.

«Как правило, спрос на такие товары массово возникает в районах, где люди делают ремонты. То есть перспективными для онлайн-торговли могут стать, в частности, новые микрорайоны. Поэтому будущему владельцу желательно посмотреть, какие новые дома будут строиться поблизости от его места проживания — скажем, в 15 минутах ходьбы. У таких новостроев можно раздать флаера с информацией, что неподалеку можно купить торшер или люстру. Тогда спрос сможет расти. Ведь современные жители мегаполисов ценят свое время. Они предпочтут выбрать бра где-то рядом, чтобы не ехать в строительный гипермакет, находящийся в другом районе города», — уточняет эксперт.

Упор — на классические модели нейтральных цветов

Забловский советует управлять товарным ассортиментом взвешенно. Если предприниматель закупит неинтересные для клиента модели торшеров, тогда этот товар рискует быть нераспроданным.

интернет-магазин освещения

В интернет-магазин освещения нужно подбирать интересный товар. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

«Поэтому сначала желательно провести опрос среди знакомых и уточнить, какие стили в дизайне им нравятся. А потом, на основании изучения мнений, можно подбирать товарный ряд. К примеру, можно смело делать ставку на классические модели без лишних завитушек. Еще востребованными могут оказаться лампы в современном дизайне и спокойной цветовой гамме — черные, серые, белые, пастельные тона. Такие бра или ночники не раздражают агрессивными оттенками. И будут долго служить своим хозяевам», — разъясняет Забловский.

Полезным эксперт считает приятельское общение с клиентами, ведь люди всегда рады поделиться своими мыслями, какой еще товар их может заинтересовать. «Тут могут быть неожиданные идеи, которые тоже могут выстрелить — например, в детской или подростковой тематике», — отмечает Забловский.


С этим материалом читают:


Выход на корпоративный сектор и технологичные новинки

Магазины освещения могут работать успешно, если предложат инновационные фишки, отмечает Андрей Кривонос. «Формат торговой точки у дома интересен: не все хотят ехать в гипермаркет за лампочкой. Но профессиональные магазины должны не только формировать широкое предложение товара в виде лампочек, плафонов, переключателей, но и решать конкретные проблемы клиентов, которые приходят за помощью. Этот запрос формирует некое бюро добрых услуг на платной основе в сегменте освещения. То есть в магазине может быть востребована и монетизирована компетенция продавцов — которые могут заказать товар, посоветовать мастеров для выполнения работ или сформировать смету за допоплату», — считает Кривонос.

интернет-магазин освещения

Интересные технологические решения дают возможность выйти на корпоративный сегмент. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

А участники рынка советуют изучать технологические новинки — «умные выключатели», LED-лампы и т. д. «К новинкам люди относятся с недоверием. Но если продавец расскажет о сути товара и возьмется за обслуживание — клиент, скорее всего, приобретет инновационный товар. А еще техновинками и модными трендами можно заинтересовать заказчиков, которым нужны вывески с освещением или иллюминация. Эти клиенты позволят зайти микромагазину в корпоративный сектор клиентуры», — считает продавец Олег Зыченко из Киева.


Популярно на Liferead:


И не забудьте подписаться на Liferead в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное!

Понравилась статья? Что думаете? Расскажите нам