Время чтения: 48 мин

Если открыть магазин спорттоваров, то на продаже аксессуаров для фитнеса можно заработать 60 тысяч гривен в месяц. Но есть условия: постоянное продвижение сайта и оригинальные продукты, которые нужно найти и предложить покупателю. Как сделать бизнес на спорте успешным, выяснил Liferead.

Что читают с этим материалом?

Мир охватила мода на занятия спортом и правильное питание. Люди активно покупают витамины, спортодежду, тренажеры и т. д. «Спрос на эти товары стабилен и даже понемногу растет, поскольку спорт и здоровый образ жизни увлекают все больше людей. Соответственно, для многих предпринимателей привлекательны такие инвестиции и они интересуются, открыть магазин спорттоваров или начать производство, с ними связанное. Можно изучать даже перспективы пошива одежды или продажи беговых дорожек. Но тут нужно понимать, что уровень вложения средств в разных случаях разный. Если запускать новый бизнес со скромным бюджетом до $ 5 тыс. — лучше присмотреться, как открыть магазин спорттоваров в интернете или классической торговой точки. И тут главные условия — „бойкое“ месторасположение и нестандартный товар, который будет предложен покупателю. Тогда шансы окупить затраты в период от полугода до полутора лет достаточно высоки», — считает глава Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос. Мы изучили, как открыть магазин спорттоваров в Киеве.

 магазин спорттоваров

Главное условие успеха — качественный небанальный товар. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE


Что читают с этим материалом сегодня? Как найти финансирование для стартапа: все способы


Как открыть онлайн магазин спортоваров: подробный бизнес-план и вложения

1. Описание и характеристика проекта

Открываем спортивный интернет-магазин «Покоритель». Будем продавать одежду, обувь и различные аксессуары — например, рюкзаки, шапочки для плавания, фитнес-браслеты. Предложим этот ассортимент как для взрослых, так и маленьких покупателей. Работать будем в среднем бюджетном диапазоне — когда средний чек покупки колеблется в пределах до 400−600 грн. Для этого будем искать в Украине поставщиков, которые могут предложить по доступным ценам качественные спортивные костюмы и кроссовки. Также планируем искать хороших производителей интересных спортфишек в Китае — это позволит следить за модными трендами в сегменте и выделить наш магазин из толпы конкурентов. По предварительным оценкам, если ежедневно пять человек приобретут у нас товар по среднему чеку в 400 грн, проект окупится через полтора года. Что читают с этим материалом?

2. Стартовый капитал

Наш магазин будет работать в интернете, поэтому нужно вложиться в создание сайта. Разработка онлайн-точки, а также покупка годового домена и хостинга потянет 25−30 тыс. грн. В интернет-магазине разместим наш товарный ряд с фото и ценами, условия оплаты и доставку вещей, информацию о возврате, контактные данные. Обеспечение нашего магазина спорттоваров оргтехникой — отдельная тема. Для старта бесперебойной работы бизнеса важно приобрести ноутбук, принтер и сканер, модем-роутер, мобильник, фотоаппарат. На эти цели заложим 60 тыс. грн.


Что читают с этим материалом сегодня? Отпуск-2018: модные направления и бюджетные варианты.


Нельзя забывать и о формировании первоначального запаса спортивной одежды и аксессуаров. Заложим на эти цели 100−120 тыс. грн. Причем закупим на эти деньги в основном аксессуары, так как эти предметы редко имеют сезонную привязанность. А вот одежду поначалу будем продавать в режиме «под заказ», с оперативной доставкой: это поможет не создавать свалку из непроданных запасов одежды и обуви. Всего: 150 тыс. грн.

 магазин спорттоваров

Ассортимент нужно продумать так, чтобы товары не выходили из моды. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

3. Текущие расходы

В первые месяцы работы наш онлайн магазин спорттоваров не потребует найма штатных сотрудников. Владелец бизнеса сам планирует искать поставщиков, обновлять ассортимент в интернете, принимать звонки и отправлять заказы. Его ежемесячная зарплата составит 8 тыс. грн. На аутсорсинг возьмем бухгалтера, который будет составлять отчеты в налоговую (ставка — 3000 грн). Курьеров держать в штате не нужно: эти услуги также можно получить на аутсорсинге, а расходы переложить на плечи клиентов. Аналогично, за свой счет, клиенты будут оплачивать стоимость доставки товара и по почте. Сможем сэкономить и на аренде помещения, так как магазин спорттоваров будет функционировать в квартире собственника. Там же будет располагаться и склад товаров. Но нужно предусмотреть расходы на интернет, мобсвязь, ремонт техники и ЖКУ. На эти нужды заложим до 2000 грн. Нельзя забывать и о других тратах — канцтовары, расходные материалы для оргтехники. Сюда учтем еще 2000 грн, ведь средства могут понадобиться и на финансирование неких форс-мажоров. Всего: 15 тыс. грн.


Что читают с этим материалом сегодня? Модный интерьер-2018: лучшие идеи от мировых дизайнеров.


4. Маркетинг, реклама

Чтобы популяризовать наш магазин спорттоваров, используем популярные нынче соцсети вроде «Фейсбука» и «Инстаграма». Там заведем странички, будем публиковать информацию о товарах и акциях, а также яркие фотографии и интересные новости. Также планируем вложить деньги в рекламное и контекстное продвижение интернет-магазина, чтобы повысить его выдачу в строке поиска. На этом экономить нельзя, ибо именно из интернета мы получаем наших клиентов. Ежемесячно будем тратить на эти цели 6 тыс. грн. Еще 1000 грн заложим на печать визиток, покупку пакетов с логотипом магазина, и т. д. Всего: 7 тыс. грн в месяц.

Магазин спорттоваров

Магазин спорттоваров нуждается в хорошей маркетинговой поддержке. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

5. Окупаемость проекта, риски

По оценкам экспертов, средняя торговая наценка в бюджетном сегменте спортивной одежды, обуви и аксессуаров составляет от 20% до 100%. Иначе говоря, если ракетку для настольного тенниса приобрели за 100 грн, то продать можем и за 200 грн. По оценкам участников рынка, хорошим средним чеком в интернет-магазине можно считать ориентир в 200−400 грн. Количество клиентов зависит от раскрутки ресурса, норма для магазина средней руки — около 5 клиентов в день. Таким образом, если ежедневно в наш магазин спорттоваров заглянут 5 покупателей и закажут товаров на 400 грн каждый, в месяц мы заработаем 60 тыс. грн. Минусуем текущие (15 тыс. грн) и маркетинговые (7 тыс. грн) расходы (всего 22 тыс. грн), остается 38 тыс. грн. При этом 25% от первоначальных расходов на формирование товарного ряда заложим на поддержку ассортимента — а это 30 тыс. грн. В итоге свободными остается 8 тыс. грн. С учетом стартовых затрат (150 тыс. грн), наш проект окупится через полтора года.


Сегодня с этим материалом читают 150 лет отцу «Киева» — наш первый дирижабль работал такси и билбордом


Минимизировать риски: что нужно, чтобы магазин спортоваров процветал

Проводим исследование и ищем фишки

Наш бизнес-план магазина спортивной одежды, обуви и аксессуаров проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский. Эксперт считает, что сейчас доходы граждан не растут настолько быстро, чтобы это позволило увеличить покупательскую способность, так что усиления объемов торговли пока ожидать не приходится. «Поэтому прежде, чем открывать бизнес, основанный на торговле массовыми товарами, нужно все очень аккуратно просчитать и взвесить. Сначала стоит определить, есть ли спрос на новые товары у интересующей вас целевой аудитории. Для этого можно опросить друзей, знакомых, коллег. Поинтересоваться у них, какие спорттовары им нужны — по качеству, ценовой политике, странам-производителям и т. д. Обязательно надо уточнить, чем не устраивают их уже имеющиеся спортивные магазины. И если выяснится, что, к примеру, большинство опрошенных недовольны высокими ценами, можно сделать низкие цены на американские или британские товары в вашем новом магазине своеобразной фишкой», — поясняет Забловский.

магазин спорттоваров

Товар должен быть не только качественным, но и хорошо упакованным — такая забота заставит клиента к вам вернуться. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Начинаем с пробных продаж

После опроса можно организовать первые, пробные продажи спортивного товара. «Для этого не обязательно тратиться на создание полноценного интернет-магазина. Можно завести странички в социальных сетях, особенно в „Инстаграме“, где много людей, занимающихся фитнесом. И уже в первый месяц ведения бизнеса можно будет понять, пользуются ли спортивные аксессуары спросом. По идее, начальные затраты реально окупить в этот период. Тогда можно делать выводы, стоит ли вкладывать средства в разработку и запуск настоящего интернет-магазина», — говорит Андрей Забловский. При этом эксперт рекомендует в торговом деле уделить особое внимание поддержанию связей с клиентами. «В бизнес-плане не указано, какие инструменты лояльности будут использоваться для покупателей. А это важно для поддержания стабильного уровня продаж. Поэтому в магазине стоит запустить накопительную систему скидок, акции ко Дню рождения, смс-уведомления о распродажах и другие маркетинговые ходы», — говорит Забловский.


Не пропустите: Свадьба принца Гарри и Меган Маркл в 100 фото и фактах


Играем по правилам: как оформить бизнес легально

Чтобы наш магазин спорттоваров работал без сбоев, нужно оформить все разрешения, отмечают юристы. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности и выбрать формат — физлица или юрлица. Если же интернет-магазин будет работать без госрегистрации, это станет админнарушением: «Придется заплатить штраф в размере от 17 до 51 тыс. грн. Также могут быть конфискованы продукция и средства, полученные от продаж», — отмечает партнер АО «А.Д.ХОК» Александр Иванишин.

Правила торговли на веб-сайте

Работать магазин спорттоваров может без лицензии. Но есть ряд требований к оформлению информации на веб-сайте. Согласно Закону «Об электронной коммерции», интернет-магазин обязан иметь полное наименование юрлица или ФИО физлица-предпринимателя. Нужно указать местонахождение юрлица или место регистрации и место фактического проживания физлица. Важно обозначить и адрес эл. почты и/или адрес интернет-магазина. Не обойтись и без таких данных, как идентификационный код для юрлица или регистрационный номер учетной карточки налогоплательщика для физлица. Также магазин спорттоваров обязан уведомить покупателей, что в расчет стоимости товара включены налоги, а доставка заказа стоит столько-то. «Если информации нет, предприниматель может заплатить штраф в 30% стоимости, полученной от реализации товара, но не менее 85 грн», — поясняет Иванишин.

магазин спорттоваров

Предупредите клиентов о всех платежах и налогах. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Не забываем о потребителях

Магазин спорттоваров попадает под регулирование Закона «О защите прав потребителей», поэтому правила важно соблюдать. В частности, нужно внимательно заключать электронные сделки, где есть ряд допусловий. Так, в е-договоре должны быть данные о предмете, цене и сроках. Документ считается заключенным, если отправлен в подписанном е-сообщении или подан как е-заявка. При этом лицо, получившее заявку, должно отправить клиенту согласие и предоставить подтверждение е-сделки.


Что читают с этим материалом сегодня? Цель — 5 правил достижения от психологов и консультантов.


«В документе надо указать данные продавца, местонахождение, гарантии, порядок принятия претензий и контакты, условия и порядок обмена/возврата товара, порядок расторжения договора», — уточняет юрист. Важно помнить, что клиент может в течение 14 дней (не считая дня покупки) обменять непродовольственный товар на аналогичный, если тот не подошел, например, по размеру или фасону. Выполнять эту норму очень важно, и дело не только в ответе перед законом, а в постоянной работе над улучшением репутации.

магазин спорттоваров

Покупатель обязательно вернется в магазин, где консультанты — компетентны, а курьеры — оперативны и приятны. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Наращиваем авторитетность

Андрей Кривонос отмечает: даже небольшой магазин спорттоваров может составить серьезную конкуренцию ведущим мировым брендам. Потому что он быстрее может реагировать на изменение вкусов клиентов. «К примеру, 2−3 человека поинтересуются спортивными носками с розовым принтом. Маленький магазин спорттоваров уже через неделю включит этот товар в свой ассортимент, чтобы заработать больше и, возможно, нарастить аудиторию. Поэтому важно не только активно общаться с клиентами, чтобы быть в теме последней моды и новинок. Не менее важно изучать информацию на специализированных сайтах, в журналах и т. д. Если предприниматель будет серьезно интересоваться спортом, он всегда опередит конкурентов и сумеет расширить бизнес», — считает Кривонос.

Развиваем себя и не боимся экспериментировать

При этом эксперты рекомендуют наращивать авторитетность в этом сегменте бизнеса. «Если предприниматель, открыв магазин спорттоваров, занимается конкретным видом спорта, он обязательно опробует все одежду, обувь и тренажеры, разработанные для этого вида спорта. Он сможет оценить плюсы и минусы каждого аксессуара. Возможно, найти какие-то малораскрученные, но удобные приспособления для занятия спортом. Поэтому владелец магазина сможет не только оставлять свои отзывы и рекомендации в обычных текстовых блогах или видеоблогах, но и делиться опытом и советами с клиентами», — говорит продавец одного из столичных спортмагазинов Андрей Лисовенко. По его словам, экспертность можно развивать и среди друзей или знакомых: «Если давно занимаешься в спортивном клубе, понемногу знакомишься с другими спортсменами. Так создается своего рода тусовка людей, увлеченных одним спортом. И здесь тоже можно советовать конкретные торговые марки, спортивные аксессуары, витамины и другие товары». А Андрей Кривонос уточняет: развивать бизнес можно и посредством бартера. «Можно договориться со спортклубами и оставить у них флаера на покупку одежды. Аналогичную информацию о спортклубе можно разместить в магазине. Или, как вариант, можно просить тренеров, чтобы они за процент советовали спортсменам посетить вашу торговую точку», — говорит Кривонос.


Что читают с этим материалом? Монсеррат Кабалье: «Бутылку шампанского от Фредди берегла как драгоценность»


Что такое правильное собеседование: советы для работодателей от экспертов

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой, где и как отыскать наемного сотрудника в новый бизнес. Традиционных путей — два: воспользоваться услугами кадровых агентств или самостоятельно подобрать интересующие резюме на сайтах по поиску работы. Но когда наступает момент обзвона потенциальных соискателей, многие будущие работодатели начинают сомневаться — как правильно подготовиться к собеседованию? Какие вопросы задавать, на какие нюансы в ходе разговора обращать внимание? В тонкостях эффективного подбора персонала нам помогла разобраться HR-эксперт портала Rabota.ua Татьяна Пашкина.

Виды интервью: обычное, сресс, кейс

Чаще всего работодатели на собеседованиях используют обычное интервью: у соискателя спрашивают о его опыте, навыках, умениях. «Иногда работодатель „копает глубже“, проводя кейс-интервью. В таком случае разыгрывается реальная ситуация, связанная с будущей должностью, и задаются вопросы: „А как бы вы повели себя с такой ситуации?“. Дальше оценивается, что, как и почему кандидат проговорил», — поясняет Пашкина. Иногда можно применять и стресс-интервью. Это важно, если работа возможного члена команды связана большим количеством кризисных ситуацией и необходимостью принимать моментальные и верные решения. «Во время проведения стресс-интервью стоит учитывать, что важно не только правильно ввести кандидата в стрессовое состояние, но и вывести из него. Поэтому такие интервью надо организовывать осторожно», — советует эксперт.

магазин спорттоваров

Стресс-интервью — это испытание и для работодателя, и для соискателя. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Важно: стандартизировать вопросы

По ее словам, при проведении более глубокого интервью по компетенциям нужно задавать вопросы в четком порядке. Также важно построить конкретную логику в разговоре, основываясь на важных для будущего сотрудника компетенциях. «Если работодатель ведет интервью „по наитию“, задает каждому кандидату свои вопросы, будет сложно оценить и сравнить кандидатов. Поэтому каждое собеседование важно стандартизировать — чтобы потом было проще выявить оптимального кандидата на должность», — поясняет эксперт.


Что читают с этим материалом сегодня: Фанаты Deep Purple лажают под Блэкмора и издают книги о группе


Как подговориться к разговору

Перед собеседованием к собеседованию должен готовиться не только соискатель, как принято считать. Работодателю тоже необходимо подойти к вопросу серьезно. Для начала важно составить перечень вопросов к кандидатам по значимым параметрам — как поведенческим, так и профессиональным. Также стоит изучить информацию о кандидате, чтобы понять, впишется ли «моральный облик» кандидата в корпоративную культуру компании. Для этого можно, например, просмотреть странички кандидата в социальных сетях. Во время разговора обязательно обратите внимание на детали. «Но для начала вы сами должны понимать, чего ожидаете от кандидата. Ответьте на вопросы: как его будет контролировать руководитель? Как он будет взаимодействовать с командой? В какой атмосфере ему предстоит работать?. Также оцените, соответствует ли соискатель должности. Здесь плюсом станет наличие нужного образования и опыта, готовность работать именно на предлагаемой должности. Эта готовность может выражаться в том, что соискателю нравится функционал, компания подходит по месторасположению, а финансовое вознаграждение соответствует ожиданиям», — говорит Пашкина.

магазин спорттоваров

Успех любого начинания зависит от людей. Подбирайте их тщательно. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Что читают сегодня с этим материалом?

Хотите еще больше интересных материалов? Тогда дайте шанс проявить себя нашему маленькому роботу, который специально для вас подберет увлекательное чтиво! Жмите «Мне повезет

Понравилась статья? Что думаете? Расскажите нам